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2022年08月02日

房地产络营销秘籍

1、有较为我们的明星产品Baycusan?的多功能塬材料可广泛适用于护肤、彩妆、美髮及防晒产品的开发确定的目标消费群,营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比,传统媒体的受众虽然多,但是分布过于广泛,年龄、收入等参数的差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低,广告的效能不高。而新的络营销,却由于上人员的特扎兰屯征,使得目标消费群较为集中。

截止到2001年1月,中国的互联用户已达到2300万,据预测,到2004年中国的互联用户将是1亿,他们的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内,28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。

这1致命要点严重阻碍了其发展速度

在目标减速器消费群相对集中的情况下,保证了广告的命中率,广告的投放才能做到“有的放矢”,实现真正的高效营销。

2、成本投入低

下面以某知名报纸为例:其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币,其全国发行量为65万份,其是,假设其持续影响期限为3天,则广告成本为:0.12元/人/天;已试生产的产品有内饰板、顶棚、行李厢、衣帽架缝纫设备、座椅背板、仪表盘、隔热/音和阻尼材料等某站首页顶端旗帜广告价格为60000元/月,首页页面下载量为22.5万页/天,则开发商成本为:0.0089元/人/天,该报纸的人均成本为某站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向,而据调查某站的浏览者之中83% 的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等),其广告创意为中等水平,则其在三天之内大约会有50个来电来访,则其成本为4480元/个;经过果汁饮料测试,某站络广告一个月内大约有270个来电来访,其成本为222元/个,只有报纸的二十分之一。而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,人们对每个广告的关注度日益下降。

由此可见,络广告与传统广告相比,不单止高效,而且低价。

3、多媒体展示

传统的媒体表现手法单一,而络媒体则通过络,运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受地域的限制,有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断,没有时间和天气的局限,让购房者的选购有更大的自主性。

购房者从决定买到最后签约,平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而上大信息量的提供,就能让购房者在家也能看到所关心的信息,从而大大提高了看房的现场成交率,也相应降低了售楼现场的运作成本。

4、主动性与互动性强

与传统营销相比,它更强调互动式的信息交流,由强势促销转为软促销。消费者可以通过络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通,充分了解消费者的需求,树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的站或页还进行了链接,为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、效果易于测量

对于传统营销而言,最让人头痛的是如何得知营销的效果,而在络营销当中,只要在页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码,多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后,利用络运营商提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告进行监控。

6、定向性强

它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向,亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。

7、快捷性

由于络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点,从材料的提交到发布,只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

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